Directeur des Ventes Ouest
, , France
€ 100.000 - 125.000
Développement des Ventes de l’ensemble des gammes de la société sur le territoire défini, à savoir la région Ouest de la France
9/11/12/16/17/19/23/24/31/32/33/34/40/46/47/64/65/66/81/82/86/87/18/14/22/27/28/29/
35/36/37/41/44/45/49/50/53/56/61/72/79/85
Encadrement de l’Ensemble des Responsables Commerciaux sur le territoire concerné
Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale nécessaire à l’atteinte des objectifs
Rattaché au Directeur Commercial, Le Directeur des Ventes doit faire progresser le chiffre d’affaires de son secteur. Il s’informe des ventes réalisées par chaque commercial et réalise l’analyse des performances. Il doit s’assurer que la totalité du secteur géographique est bien couverte par les Responsables Commerciaux et que tous les produits de la gamme sont bien présentés aux clients.
Le Directeur des Ventes doit s’assurer de la bonne mise en pratique de la stratégie commerciale de l’entreprise au niveau de son équipe, afin de réaliser les objectifs qui lui ont été fixés. Il est également en charge de faire respecter la tarification établie par la Direction Commerciale, afin de maintenir, voire développer, le niveau de profitabilité attendu.
Le Directeur des Ventes est également responsable de l’identification d’objectifs et stratégies spécifiques, sur les gammes de produits dont il est en charge, afin de remonter ces informations à la Direction Commerciale, pour en valider une mise en application ou non.
Le Directeur des Ventes doit passer la majorité de son temps sur le terrain, apporter du support à son équipe commerciale, tant au niveau de négociations éventuelles, que pour développer la connaissance produits.
Le Directeur des Ventes assure l’interface entre le terrain et la Direction Commerciale.
Il doit encadrer, piloter, dynamiser son Equipe Commerciale. Utiliser les outils mis à sa disposition et s’assurer du bon déploiement au niveau de ses équipes (CRM, Sales Force, CustomEyes, Power BI).
Rattaché à la Direction Commerciale, le Directeur des Ventes a un rôle actif sur la politique commerciale de l’entreprise (ciblages etc). Il participe à sa définition et veille à sa mise en œuvre.
Il prend part également à l’élaboration des objectifs annuels.
Techniques de ventes
Management d’équipe
Bonne capacité d’analyse
Organiser / Planifier son activité
Orientation client et résultats
Techniques de communication
Gestion de l’information
Travail en équipe
Gestion et remontée de l’information client
Connaissance des groupements d’achats
#J-18808-Ljbffr